Consultoría en Procesos Comerciales
Para empresas de software con modelo de venta consultiva B2B
Más cierres, menos no-decision, ciclos de ventas más cortos y forecast más confiable.
Consultoría en Procesos Comerciales
Para empresas de software con modelo de venta consultiva B2B
Acerca de
Nosotros
¿Quiénes somos?
Qibo es una consultora process-first para empresas de software con modelo de venta consultiva B2B. Diseñamos el proceso y su gobierno, listo para instrumentarlo en tu CRM por tu equipo o proveedor, para que obtengas datos confiables y decidas con evidencia — no con opiniones.
¿Cómo trabajamos?
Conversamos, entendemos tu operación y presentamos una propuesta personalizada. Luego diagnosticamos, co-diseñamos el funnel to-be y validamos la adherencia por scorecard durante la puesta en marcha.
Nuestro enfoque
Claridad, trazabilidad y decisiones basadas en datos del CRM. Diseñamos el sistema de trabajo: la herramienta ya la tienes; lo importante es cómo se usa.
Servicios
Diagnóstico
Hacemos una radiografía del proceso tal como opera hoy para detectar inconsistencias, cuellos de botella y riesgos que afectan la operación.
diseño del proceso
Diseñamos el proceso en conjunto con tu equipo, mitigando los riesgos detectados en el diagnóstico y dejándolo listo para instrumentar en tu CRM.
Puesta en marcha y validación
Acompañamos la implementación con auditoría y seguimiento para validar configuración y adherencia.
Preguntas frecuentes
¿Configuran el CRM?
Diseñamos el proceso y los criterios/evidencias para operar; la configuración la realiza tu equipo o proveedor de CRM. Qibo no interviene el CRM: acompañamos el gobierno y la verificación.
¿Cómo miden el impacto?
Con datos de tu CRM, usando cohortes antes/después y KPIs como win-rate, ciclo por etapa, no-decision, higiene de datos y desvíos de fecha.
¿Por qué proceso antes que tecnología?
El enfoque tech-first suele fallar o quedar subutilizado. Priorizamos proceso y gobierno para asegurar adopción y maximizar el uso de tu CRM.
¿Trabajan con nuestro CRM actual?
Trabajamos con la gran mayoría de los CRM del mercado, siempre que permitan extraer la información mínima para el diagnóstico y sean configurables las etapas y tableros (dashboards).
¿Cuándo se ven resultados?
Normalmente, tras la puesta en marcha se pueden observar resultados en 8–12 semanas. Sin embargo, dependerá de la adherencia al proceso y la disciplina de gobierno.
¿Necesitamos compartir datos sensibles?
Solo acceso de lectura y exportes controlados; pedimos lo mínimo para el diagnóstico.
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